El Marketing Multidimensional de Jay Abraham

Jay Abraham es uno de los estrategas de negocios que produce los resultados más espectaculares que uno pueda imaginarse.
Su secreto consiste en impulsar varios puntos a la vez, con lo cual se obtienen resultados que son de un tipo geométrico. Esto corrige una de los principales fallas de muchos empresarios que tienen una sola fuente de ingreso y crecimiento..
Jay Abraham sólo recomienda tácticas que dan resultados.
De él aprendí que un negocio solamente puede crecer de tres formas:
1. Incrementando el número de clientes
2. Incrementando el costo promedio por transacción
3. Incrementando la frecuencia con la que el cliente realiza transacciones.
Uno de los puntos al que menos atención se pone es el valor de por vida de cada cliente. Es decir, una vez que se ha adquirido un cliente cuánto contribuirá a largo plazo: cuántas veces más comprará y durante cuánto tiempo.
Lo interesante del caso es que Abraham ha puesto disponibles en línea sus dos libros en forma gratuita. Aquí los puedes descargar:
http://abraham-pop.s3.amazonaws.com/GettingEverythingNew.pdf.
. Literalmente con cientos de tácticas que puedes implementar de inmediato.
. Con un enfoque mucho más estratégico a la vez que práctico.
Abraham afirma que los empresarios rara vez perciben las actividades de marketing como algo multidimensional. En The Sticking Point Solution está la mejor definición de Marketing que he encontrado, explicando que el marketing debe de ser visto como un proceso de múltiples dimensiones para:

• Identificar, conectarse y atraer a los prospectos más deseables y de más alta calidad;
• Después convertirlos en consumidores de primera vez;
• Promoverlos a compradores de múltiples productos;
• Hacer que regresen tan seguido como sea necesario (y tanto como deseen), recibiendo el mejor resultado posible.
• Finalmente para, de manera ética, adquirir sus flujos de ingresos alternativos o auxiliares, ayudando a mejorar la calidad de su relación y realzando, enriqueciendo y protegiendo los resultados del negocio.

Utiliza uno o dos consejos de uno solo de los capítulos de cualquiera de sus libros y te garantizo que tendrás resultados inmediatos, medibles y predecibles.