El principal problema que tienen los consultores y empresas de servicios para lograr vender es lograr que sus servicios tengan una alta percepción de valor. Este problema se acentúa si se trata con intermediarios poco éticos. Yo tengo la suerte de vender la mayoría de mis servicios con tomadores de decisiones y dueños de empresas. […]
ventas
El monólogo de Danny DeVito en The Big Kahuna
The Big Kahuna es una de mis películas favoritas, con Danny de Vito, Kevin Spacey y Peter Facinelli. Un grupo de tres vendedores organiza una recepción donde espera contactar a un cliente muy importante. El menos experimentado de los vendedores, interpretado por Facinelli, es un joven muy religioso al que le importa más difundir sus […]
Seguimiento de prospectos
Esta gráfica de Marketing Sherpa muestra cómo se administra el proceso de ventas en diversas organizaciones. Se grafica el porcentaje de organizaciones que a) utiliza, b) planea usar y c) no tiene contemplado alguno de los siguientes puntos: • Utilización de CRM • Colaboración entre departamentos de marketing y ventas para definir cuáles leads tienen […]