Hace poco leía un artículo de Ken McCarthy acerca de negocios poco realistas o LSD Deals como los llama él. Yo les llamo sueños de opio en los negocios.
Estos son posibles síntomas de que tu negocio es un sueño de opio o LSD deal:
- Te gusta hablar de ello, pensar al respecto, soñar con él. Pero no hay mucha actividad práctica y además no estás generando dinero con tu idea de negocio.
- Estás esperando que aparezca el socio ideal, el inversionista adecuado o el momento crucial antes de que la magia empiece a suceder.
- No has hecho ningún tipo de investigación del potencial de tu mercado, tus datos son antiguos, provienen de buenas intenciones sin fundamento o se trata de datos dudosos o sesgados.
Por el contrario, estos son signos claros de que estás en un negocio real, rentable y certero:
- Un negocio sucede cuando el dinero cambia de manos. Cuando la gente está dispuesta a pagar por tu producto.
- Los negocios suceden cuando tus ventas totales son mayores que tu costo de producción o de operación, marketing, etc.
- Los negocios suceden cuando puedes poner tus manos en una lista de clientes y decir «esta es la gente que me compra»
- Los negocios suceden cuando hay un objetivo claro, definible y alcanzable de lo que tienes que vender.
Esto, desde luego, aplica si en tu negocio estás contratando algún consultor o agencia para ayudarte en la promoción de un producto o servicio. Lo que te venda un consultor o agencia debe ayudarte a generar más clientes, negocios y ventas.
De lo contrario, sólo son sueños de opio.
