Hace poco me habló una vendedora de una marca de muebles de oficina muy conocida en México. Obtuvo mis datos de algún directorio impreso de Internet y asumió que yo vendo instalaciones de redes, por lo cual podría vender también sus muebles.
Le expliqué que yo no vendo ningún tipo de instalación por lo cual no soy prospecto para ella, pero le dije que tengo cientos, tal vez miles de prospectos para su negocio y le pregunté si me podría manejar alguna comisión o finder’s fee si le refería algunos prospectos en el futuro. Le pedí que me enviara información de sus productos.
Por lo visto le rompí su esquema. Me dijo que nunca había visto qeu se manejara ese tipo de convenios, aunque aceptó investigar con su gerente de ventas. Nunca recibí una llamada de seguimiento.
¿Será tan difícil de entender que hay formas más fáciles de generar clientes que hacer llamadas como loco a bases de datos? ¿Cómo motivar a los dueños de empresas a buscar otro tipo de oportunidades de negocio, a estimular a sus empleados a encontrarlas?
